Signal
Bitget
Крупная криптобиржа хотела больше живых пользователей — получила подписчика Telegram-канала по $1,04 вместо цели в $3,45, и регистрацию на сайте почти вдвое дешевле: $13,06 вместо $23.
цена подписчика в канале
цена подписчика (было $1,84)
цена регистрации (было $23)
подписчиков только с Ads
До и после
Цена подписчика в канале
До
$1,84
После
$1,04
Цена регистрации на сайте
До
$23
После
$13,06
CTR канала
До
0,9%
После
1,1%
Задача
Заказчик — крупная криптовалютная биржа, перед которой стояла амбициозная цель: обеспечить приток новых пользователей через воронку, причём так, чтобы каждый рекламный показ усиливал восприятие бренда, а не просто мелькал в ленте. Выбор пал на Telegram Ads — официальный инструмент таргетированной рекламы платформы — в связке с креативами, которые с первых секунд нативно раскрывают преимущества биржи.
Что мы нашли
Сильные стороны
- Канал живёт: регулярный контент и активная аудитория, а не заброшенная витрина
- Узнаваемость и доверие уровня топ-биржи — работать с холодным трафиком проще
- Богатая линейка стейкинга и инвестпродуктов — то, что реально греет крипто-аудиторию
- Отлаженная поддержка пользователей — меньше сомнений на входе в воронку
Точки роста
- Внутри канала не было ни воронки, ни понятных промо-акций — трафик утекал мимо кассы
- Канал почти не монетизировал саму биржу
Решение
Собрали креатив с чётким УТП — без воды, с акцентом на реальные преимущества площадки
Встроили в воронку сайт и приложение — путь не заканчивался на подписке
Добавили промо-механики, чтобы разогревать новую аудиторию, а не просто показывать баннер
Этап 01
Работы по каналу
Перед стартом прогнали несколько гипотез таргетинга, чтобы вычислить самую тёплую и дешёвую аудиторию для крипто-канала — и не слить бюджет на промахах.
Что тестировали
Агрегаторы туров, SEO и ТОН отсеяли после первого же теста — аудитория там оказалась откровенно холодной.
Как действовали
- 01Target channels audience по топику «крипта» с исключением мусорных тематик (Other, Offers, Bets & Gambling и т.д.)
- 02Таргет на целевых крипто-каналах вместо широкого топика
- 03Добавили премиум-эмодзи, которые на рынке ещё не использовались
- 04Добавили брендированную аватарку в креативы
Точный таргет плюс премиум-эмодзи, которых на рынке ещё не было, — и CTR подрос с 0,9% до 1,1%, а цена подписчика упала с $1,84 до $1,04. Это более чем в 3 раза ниже цели клиента в $3,45.
Цену подписчика удержали более чем в 3 раза ниже изначальной цели клиента.
Цель клиента: $3,45 · фактическая цена подписчика: $1,04
Результат этапа
Бюджет
Показы
Клики
Подписчики с Ads
CTR
CPM
CPC
Средний CPS
CPS после оптимизации
Этап 02
Сайт и приложение
Следующий шаг — довести трафик до денег: увеличить регистрации и пополнения на бирже через сайт и мобильное приложение.
Что тестировали
Таргет по устройствам iOS отключили: топик «крипта» и аудитории крипто-каналов отработали кратно результативнее.
Как действовали
- 01Реклама сайта показала себя результативнее приложения — остаток бюджета перевели на сайт
- 02Добавили промо-акции и розыгрыши на сайте, чтобы дать аудитории повод дойти до регистрации
- 03Подняли кликабельность за счёт брендированной аватарки и премиум-эмодзи в креативах
Промо-акции и премиум-эмодзи удвоили CTR, а CPC с новой аватаркой упал с $0,81 до $0,58. Итог — цена регистрации на сайте снизилась почти вдвое: с $23 до $13,06.
Результат этапа
Бюджет сайт
Бюджет приложение
Показы
Клики
CTR
Макс. CTR за кампанию
CPM
CPC
Регистрации
Цена регистрации
FTD
eFTD
Итоги
Что важно для роста крипто-канала
- Новости заходят только вовремя — работает то, что актуально прямо сейчас
- Сильные стороны продукта нужно подсвечивать в каждом креативе, а не подразумевать
- Пользователей нужно вести за руку информационно — до подписки и после неё
- Кликабельность креатива — это не разовая настройка, а постоянная работа
- Узнаваемость бренда в канале нужно растить каждый месяц, а не один раз
Одного ведения канала мало. Бот и интеграция с сайтом и приложением превращают подписчиков в заявки, готовые к обработке. А бесплатные гайды, акции и розыгрыши работают как визитная карточка УТП — они продают экспертизу ещё до первого контакта с менеджером.
Начать
Обсудим, как перевести
вашу аудиторию в Telegram
Заполните форму — вернёмся с аудитом текущих каналов и предварительным медиапланом в течение рабочего дня.