Signal
Need VPN & eSIM
Вывели Telegram-бота с подпиской на VPN с пилота в 160 000₽ до масштаба 900 000₽ — с CPC 6,8₽ на старте и удержанием подписки на уровне 75%. За 3 месяца кампания вышла на ROMI +90%.
ROMI за 3 месяца
оплативших за 1-й месяц масштаба
retention подписки
выручка за 3 месяца
До и после
Бюджет
Пилот
160 000₽
Масштаб
900 000₽
Конверсия в оплату
Пилот
6,4%
Масштаб
5%
ROMI
1-й месяц масштаба
−3%
3 месяца
+90%
Задача
Need VPN & eSIM — Telegram-бот с доступом к платному VPN и eSIM по подписке. Пилот на 160 000₽ за 10 дней показал CPC 6,8₽ и конверсию в оплату 6,4% на тёплой аудитории RU/BY/KZ в тематиках IT и Telegram. Дальше клиент поставил задачу масштабировать бюджет до 900 000₽ (~$10 000) в месяц, сохранив управляемую unit-экономику подписки.
Что мы нашли
Что подтвердил пилот
- Тёплая аудитория в тематиках IT/Telegram дала предсказуемый CPC и конверсию уже на пилоте
- Подписочная модель VPN/eSIM: выручка растёт за счёт удержания, а не только первой оплаты
- Универсальный продукт — спрос на VPN и eSIM не завязан на один гео или сезон
Что усложнилось при масштабе
- Тёплой аудитории пилота не хватило на бюджет ×5,6 — инвентарь пришлось расширять
- Один канал-прогрев на 3 поста, как в пилоте, не выдержал объём трафика при масштабе
- На масштабе таргетинг менее точный — конверсия в оплату снизилась с 6,4% до 5%
Решение
Расширили ротацию до 6–8 креативов, чтобы аудитория не выгорала на объёме
Запустили 3–4 параллельных канала-прогрева вместо одного, распределив нагрузку трафика
Выделили отдельный сегмент ретаргетинга на тех, кто запустил бота, но не оплатил
Перешли на понедельную аналитику по когортам вместо аналитики по дате старта
Этап 01
Пилот: 160 000₽ / 10 дней
Первый этап — проверить связку на управляемом бюджете и получить чистые базовые метрики перед масштабированием.
Что тестировали
Как действовали
- 01Ограниченный бюджет и короткий срок — чтобы получить базовые метрики без искажения от масштаба
- 02Фокус на самой тёплой и дешёвой аудитории
Пилот на 160 000₽ дал CPC 6,8₽ и конверсию в оплату 6,4% — эти цифры легли в основу масштабирования кампании.
Бюджет вырос в 5,6 раза от пилота, при этом экономика подписки осталась управляемой за счёт удержания.
Бюджет пилота: 160 000₽ · масштаб кампании: 900 000₽
Результат этапа
Бюджет
Срок
CPC
Конверсия в оплату
Каналов-прогрева
Креативов в ротации
Этап 02
Масштабирование: 900 000₽ / 30 дней
При росте бюджета в 5,6 раза от пилота изменились три вещи: инвентарь тёплой аудитории подорожал, одного канала-прогрева перестало хватать, а конверсия в оплату снизилась из-за более холодного трафика на масштабе.
Как действовали
- 01Расширили аудиторию за пределы самой тёплой части пилота — конверсия в оплату скорректировалась до 5%
- 02Довели количество запусков бота до 70 000 при бюджете 900 000₽ — цена запуска ≈13₽
- 03Отследили LTV подписки на 3 месяца — retention вырос с 55% до 75% за счёт удержания
В моменте (1-й месяц) кампания вышла в ноль: выручка 871 500₽ при бюджете 900 000₽, ROMI ≈ −3%. Но за счёт удержания подписчиков за 3 месяца суммарная выручка достигла 1 710 381₽, а ROMI вышел на +90%.
Результат этапа
Бюджет
Запусков бота
Цена запуска
Конверсия в оплату
Оплативших, 1-й месяц
Средний чек
Выручка, 1-й месяц
ROMI, 1-й месяц
Оплативших, месяц 2
Оплативших, месяц 3
Выручка за 3 месяца
ROMI за 3 месяца
Итоги
Экономика подписочного VPN/eSIM-продукта
- Масштаб требует больше «холодного» трафика — конверсия объективно ниже, чем в нишевом пилоте
- Основная экономика подписочного продукта — в удержании, а не в разовой оплате
- Окупаемость сместилась на 2–3 месяц по мере накопления базы подписчиков
- Ретаргетинг неоплативших и когортная аналитика — обязательные условия масштаба, а не опция
Для VPN и eSIM как подписочного продукта первый месяц масштабирования — это, по сути, покупка базы, а не точка окупаемости. ROMI +90% за 3 месяца стал возможен благодаря 6–8 креативам в ротации, 3–4 параллельным каналам-прогрева, отдельному сегменту ретаргетинга неоплативших и понедельной когортной аналитике.
Начать
Обсудим, как перевести
вашу аудиторию в Telegram
Заполните форму — вернёмся с аудитом текущих каналов и предварительным медиапланом в течение рабочего дня.